【资料图】
证券代码：301083 证券简称：百胜智能
江西百胜智能科技股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2023-002
| 投资者关系 活动类别 | ?特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他 |
| 参与单位名称 及人员姓名 | 中财招商投资集团有限公司杨颖、王鹏起、吕秭青 |
| 时间 | 2023年5月17日下午16:30至17:30 |
| 地点 | 江西省南昌市南昌县小蓝中大道1220号 |
| 上市公司接待 人员姓名 | 董事会秘书：华秋根先生 |
| 投资者关系活动主要内容介绍 | 江西百胜智能科技股份有限公司于2023年5月17日（星期三）下午 16:30-17:30以现场座谈的形式与投资者进行交流，董事会秘书华秋根先生简要介绍了公司发展历程以及产品，主要问答情况如下： 问题1、公司未来发展方向？ 答：公司从事出入口控制与管理设备的研发、生产和销售，是一家集产品研发、制造、服务及提供整体解决方案的综合服务商。未来，公司有以下四个重点发展方向： 其一，公司深耕出入口控制与管理行业24年，始终立足技术创新与产品质量，持之以恒进行研发创新和产品升级，以创新驱动企业实现内生增长，以产品质量赢得客户信赖。未来公司将坚持“创新致胜”的企业精神，做好做精主营产品。 |
| 其二，停车场建设与运营属于国家新基建的建设范围，赛道广阔，针对停车场的“投、建、运、管”，公司主要从两个方面挖掘需求：①单一停车场建设运营，打造统一的停车管理平台；②与政府合作的城市级智慧停车项目，主要结合当地政府的城市规划，通过高低位视频桩、地磁+pos机、车位锁等多种形式统筹区域内路侧停车资源，解决停车难题，提高城市治理水平，典型案例有公司承接的贵州遵义市智慧停车项目。 其三，基于公司现有的广告道闸产品向下延伸产业链，通过投资收购的形式参与社区媒介广告领域，充分发挥“自有硬件+资深媒介+专业运营”的优势，形成新的利润增长点。 其四，不断扩展解决方案应用场景，人行、车行管控领域想象空间巨大，公司将不断提升“硬件+平台+服务”的综合实力，继续探索各类应用场景。 问题2、公司的大客户主要有哪些？ 答：公司以ODM形式为直销客户提供出入口管理设备，直销客户主要为安防行业内知名企业如海康威视、大华股份、安居宝、立方控股等。 系统集成类项目公司主要与国内三大运营商——移动、联通、电信合作，主攻智慧停车及智慧社区改造业务。 问题3、公司目前产能情况如何？ 答：公司以销定产，采取自产+外协的生产模式，自产部分包含道闸、开门机、升降地柱、车牌识别系统、通道门五大系列产品，具有较强的规模化优势；外协部分主要针对客户定制化需求。目前产能能够满足日常生产经营需要。 公司 IPO募投项目“智能出入口安防设备生产基地”自2021年已开始建设，预计在2024年4月完工投产，届时将形成新的规模化产能。 | |
| 问题4、公司销售体系如何？ 答：公司营销网络覆盖除海南、台湾之外的所有省（市）和地区。公司在全国有31个省级经销商，100多个经销网点，覆盖广泛、布局合理的营销网络能让公司及时获取市场信息，从而积极快速地响应客户的需求与诉求，保证客户的良好体验。公司多年来注重海外市场的维护与扩展，产品远销白俄罗斯、德国、墨西哥、葡萄牙、印度、泰国等多个国家。 内部销售团队建设方面，公司有负责海外业务的外贸部门，负责网络销售的电商团队，负责系统集成建设的工程项目团队，全方位多渠道开拓市场。 | |
| 附件清单 | 无 |
| 日期 | 2023年5月18日 |
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