2023年5月6日艾比森(300389)（300389）发布公告称华安基金于2023年5月5日调研我司。

具体内容如下：

问：请先简单介绍一下公司 2023 年第一季度业绩情况？

(资料图)

答：2023 第一季度，公司实现营业收入约 7.09 亿元，比去年同期增长 43.97%；归属于上市公司股东的净利润约 7,909.56 万元，比去年同期增长 306.55%；经营活动产生的现金流量净额约 1.09 亿元，比去年同期增长 242.62%。公司签单和收入稳步增长，净利润同比实现大幅增长，财务稳健，保持良好的弹性和韧性。

问：公司 2023 年第一季度业绩与 2022 年同期相比实现了大幅增长，请公司业绩能持续实现增长的原因是什么？

答：（1）近年来，通过企业文化建设、数字化建设、国内外营销网络建设、研发能力建设等途径，公司构建了强有力的核心竞争力，突出表现为“真”和“快”；通过这些核心能力，在面临国内外市场机遇时，公司不仅能够抓住市场机遇、实现销售收入快速增长，同时通过运营效率提升，有效提升公司盈利水平。

（2）2023 年第一季度，公司实现签单约 9.48 亿元，同比 2022 年第一季度增长约 33.52%，其中1）海外市场实现签单约 6.09 亿元，较 2022 年同期增长约 64.59%。2）报告期内公司继续开拓国内市场，形成了较完整的渠道管理体系，实现中国市场签单约 3.39 亿元，与 2022 年第一季度基本持平。

（3）报告期内公司实现毛利率约 34.31%，相比于2022 年第一季的 29.74%提升了约 4.57%；报告期公司营业收入同比大幅度增加，提升了工厂的制造效率，规模效益显现，公司整体经营效率在报告期内大幅度提升。

问：公司在介绍业绩增长原因的时候到了非常关键的“核心竞争力”，请介绍一下公司的核心竞争力主要是什么？

答：（1）卓有成效的公司文化力。公司从创立之日就将“真”作为公司文化核心，不说谎、不造假、不行贿 的三不原则已经深刻渗透到所有艾比森人的行动中，并通 过流程型组织将个人能力转化为组织能力，让“真”得以 贯彻到所有业务活动中，在此影响下，公司合作伙伴对艾 比森建立起了充分信任感，有效提升了合作效率。在“坚 守真”的同时，艾比森还强调“突出快”，构建“以战略 牵引，客户需求为导向”的端到端 16 大业务流程，一切业务遵从流程，实现高效协同，对外界变化和客户需求快 速响应。在艾比森“突出快”的作用的影响下，客户响应、资金周转等方面，都取得了显著进步。

（2）不断完善的海外销售及服务能力。公司自 2005年开始发展海外市场业务，经过 18 年的不断完善和发展， 已经在 140 多个国家和地区形成了约 6000 家的渠道合作 网络，同时行业首创 CE 工程师培训项目，累计培养了约 3000 位 CE 认证服务工程师，建立了 7*24 小时全天候、专业的服务能力，形成了艾比森独特的海外市场竞争能力。2022 年，受益于社会经济的恢复，海外市场大幅反弹，海外市场收入增长约 75.82%，成为推动公司业绩增长的主要动力。展望未来，公司将进一步增强海外市场销售及服务能力。

（3）坚持不懈的数字化建设。2007 年以来，公司持续投入数字化建设，目前已经建成覆盖公司 90%以上的业 务的 18 大信息系统，涵盖客户关系管理、销售管理、研发管理、服务管理、生产管理、物流管理、人力资源管理 等领域。公司不断将优秀的经验总结形成流程，然后通过 信息系统进行固化，并把在信息系统中运行的海量业务数 据当作公司战略资产进行管理，让数据可见、可及、可理 解、可关联，支持公司各个部门及时监控、分析并做出决 策，从而使得决策有据可依、及时可靠，极大提升了公司 的运营效率，例如在数字化能力的赋能下，2022 年公司的运营周期 52 天，创历史新高，领先于同行业平均水平。

（4）持续强化的研发能力。艾比森高度重视研发能 力建设，2022 年研发人员达到 533 名，约占总员工人数的21%，近 3 年来，投入研发的经费超过 3 亿元，并在多个领域取得了业内领先。截至 2022 年，公司累计取得各类知识产权 660 余项，其中发明专利 160 项，并有多项发明专利在申报过程中。研发实力的提升极大促进了公司产品创新能力。未来几年，公司将持续重视研发能力建设，积极培养或引进优秀研发人才，加大研发投入，进一步提升公司的研发实力。

问：虚拟影棚是近年来 LED 创新推动的热门应用，公司也一直致力于推动 LED 虚拟影棚的应用，请介绍下公司虚拟影棚的相关情况？

答：在虚拟制作技术深刻改变电影和电视制作方式的趋势下，公司致力于推动 LED 虚拟摄影棚的应用，为影视行业发展增添新动力(310328)。近期，公司携 bsenLive 旗下全新 LED 虚拟影棚、倒装 COB 产品 CL 系列等前沿产品参加美国广播电视展（下称“NB Show”），其中 LED虚拟影棚解决方案还原真实拍摄场景，所见即所得，能够大幅简化影视拍摄流程，吸引了现场众多专业客户体验咨询。同时，在今年年初的 ISE 展上荣获 Best of Show 大奖的 PR 系列产品在 NB Show 上再次获得现场客户好评；作为专为虚拟摄影使用场景和高端租赁市场开发的一体化 LED 显示屏平台，PR 系列能够实现绝佳的摄像机拍摄效果，平整度高，散热性能好；PR 系列在结构设计上也独具匠心，创新式的连接锁设计保证产品能够实现单人快速装配，进一步提升了用户的使用体验，是打造高端 LED虚拟影棚的产品。

艾比森（300389）主营业务：LED应用产品的研发、生产、销售和服务。

艾比森2023一季报显示，公司主营收入7.09亿元，同比上升43.97%；归母净利润7909.56万元，同比上升306.55%；扣非净利润7049.02万元，同比上升1196.87%；负债率59.49%，投资收益281.36万元，财务费用285.56万元，毛利率34.31%。

该股最近90天内共有4家机构给出评级，买入评级3家，增持评级1家；过去90天内机构目标均价为17.4。

以下是详细的盈利预测信息：

根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，艾比森（300389）行业内竞争力的护城河一般，盈利能力一般，营收成长性一般。财务相对健康，须关注的财务指标包括：应收账款/利润率。该股好公司指标3星，好价格指标2星，综合指标2.5星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）

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